张彦没想到自己的心思被对方这么一个小孩猜到了，有点尴尬的说道：“那我就先给你讲讲吧。我之前确实不做这块，不过前一阵我接了个单子，一个省城的老板找我买了30台电脑，打算把他现在的电玩室改成电脑房。所以他之前的电玩设备就打算出让。我之前都看过，机器质量肯定没问题，大概也就只用了半年时间。一台机器大概能便宜400左右，挺合适的。而且他是全套出售游戏机和电视，他家的电视也是半年前买的全新的24寸康佳，当时也要3000块呢。现在也能便宜不少。对于你们家开店还是挺有性价比的。不过就是他打包出售，不单卖，一共20套”

“20套一共多少钱？”文道心里乐坏了，表面却装出一副不太乐意的表情。

“那个老板半年前20套一共花了10W。现在打7折，一口价7W。这个价格已经很实惠了，你算算。一台PS游戏机1800，一台电视3000左右，加上还有差不多100来张游戏光盘也能值个3-4千。20套可是整整10W块啊。刚用了半年就便宜了1/3。这种好事可不多见”

“你这说法可不对，你这是看我年纪小欺负我不懂啊，我来给你算算。首先，全新的机器单买1800，可如果我要一次性购买20台，一定会有优惠的。可能都用不了1700块。再说电视，电视现在价格掉的厉害，一天一个价，虽然刚半年，现在全新的24寸电视2500块也能买到。所以一套也就四千多点。最后再说说那100多张盘，就完全是鸡肋了。你是卖电脑的，这种光盘已经用了半年了，受欢迎的游戏有几张还能正常用的你肯定心里有数。那些不受欢迎的，完好无损也意义不大，对吧”

听到这张彦已经傻了，其实他倒不是真的欺负文道小，才报出的这个价格。而是那卖游戏机的老板给他这样说的，他当时听完虽然知道有点水分，但也没感觉有什么不妥。这时候听文道分析完，发现自己突然有点怀疑人生了。。。

“这话说得，我怎么可能欺负你呢，这个价格也是那老板报给我的。我这可是一点水分都没有”张彦赶紧解释道。

“我还没说完呢，刚才只是说了价格的问题，再说说其它的。先说这20台游戏机，它们可不同于那些家用的游戏机。按照现在的市场，它们应该是24小时连轴转的用了半年。不说里面的核心硬件，单是这磁头这么用下来磨损有多严重。这些你不可能不清楚。当然了，电视也差不多，连着使用了半年的和家里买了半年的电视机，差别可大了去了”。

“最后就是，我家本来的打算只是开个10-12套机器的小店，这次如果打包买下来，不光是买机器的成本增加，其它配套的桌椅板凳都需要增加，最重要的还有，经营的场地也差不多要大一倍。这些加起来，前期的投入可是要增加不少啊。”

听到这，张彦突然感觉对面坐的不再是个高中生，反倒更像之前在北京工作时的老板。忽悠起来条理清晰，有理有据，让自己觉着好像再让他买这些机器就是在害他一样。。。。。。

“那你要不要”张彦打算快刀斩乱麻。

“要，5W5吧，我也不说5W了。5W5我就做主打包收了”文道漫天要价到。

“不可能，这个价格绝对不可能。”张彦一副被人砍了一刀的样子“那个价格是那老板定下的。有了你说的这些理由，我倒是觉着应该还能跟他商量再便宜点，但你这一刀就砍了一万五，他绝不会答应的。”

文道掏出来昨天那盒红塔山，抽出一根递给张彦，帮他点上，然后自己也点了一根，抽了一口说道：“张哥，你帮那老板出了这批机器能分多少？”

“老弟，我就是帮忙，根本不赚钱。主要是我给他攒的机器还有一部分尾款他说要等这些机器卖出去才能结，所以我才这么着急”

这话文道也就是听听，没有深究。想了想说“那这样你看行不行，你把我刚才那些话跟那老板说说，问问他的意思。另外，你还可以跟他说‘二手的游戏机并不难卖，但像他这样一次打包卖二十套的可不是随便能出的了手的。相信他自己也清楚，我虽然不知道这些机器囤在他手里多久了，但肯定不会短。要不然也不至于让你也帮着寻找买家，更不可能留着等到我来问。而且这东西，晚一天就会跌一分价，一个月掉个一成价也不是不可能’早一天出手，他专心在他的新生意上，这点差价还不够他几天赚的呢。”

说到这略停顿了下“至于价格呢，我这可以做主给到你5W8，是给到你。至于你和他能不能讲的成，讲到多少，就看你自己。”

张彦这会已经出汗了。。“这是个什么妖孽啊。方方面面都被算了个通透”心里头想着，就走向了柜台那边的电话机。“那你稍等，我去给王老板打个电话。”

文道却也站起了身“我刚好出去买盒烟。”

出到门外，文道向远处走了几步，从口袋里重新掏出烟来点了一根。打量着四周，脑子里却是回忆着十多年后这里的环境。出来只是为了让张彦能没有顾忌的和那老板砍价。人就是这么奇怪，砍价这个事通常在旁边没有人的时候发挥起来才最好。。。。。。

直到烟抽完，文道才慢慢走回去。远远就看到张彦已经打完了电话。一进门，张彦便开心的告诉文道王老板同意了，问什么时候去取货。文道心中一喜，虽然刚才的说法自己很有信心能成，但最终听到结果才算把心完全放下。

“你看能不能让他帮忙找个车帮我们拉过来，当然了，运费我来付。那边我也不熟，要是从这边找车肯定就要跑一个来回，太麻烦了。我今天给你留点定金，等明天货到清点完毕，我再把剩下的钱给你。”

“行，这事应该问题不大。那你给我留个地址，我让他直接把机器送过去。等货到了，我过去帮你安装调试。定金也不用了。就凭你今天说的这些，怎么也不至于骗我。呵呵”