“真的吗？那真是太好了，这一台收录机能赚不少的钱吧。”

周媛高兴的笑道。

“那是当然，等你哥我赚了钱以后，以后我们每天都吃大鱼大肉。”

周平大笑道。

晚饭过后，周平就搬着三台收录机走出了家门，向着市里最繁华的地方走去。

后河，又被称之沿江路，也是每晚人口最为密集的地方。

很多人每晚吃完饭之后都喜欢沿着河堤散步，所以自从经济复苏之后，每晚都会有很多的人选择在这里摆摊。

周平选择了一个路灯下面便把三台收录机摆在了地上。

然后周平打开了收录机装上了两节电池，放入一盒磁带，按了一下播放键，一首优美的音乐声随着微风飘入很多人的耳中。

“不要问我是从哪里来，我的故乡在远方……”

一首齐豫的《橄榄树》很快就吸引了了很多的人围观。

“这是什么歌啊？可真好听！”

有路人不由的感叹。

“这你都没听过，这首歌叫故乡。”

旁边的同伴鄙夷的说道，其实他也不知道这首歌叫什么名字，但却一点都妨碍他吹嘘。

围观的人确实很多，有些或许就是为了走近点可以更清晰的听音乐，有人或许就是简单的好奇，一个上前问价都没有。

周平见状，觉得这样下去也不是办法，于是开始大声的吆喝着。

“走过路过，千万不要错过，收录机亏本大甩卖，南方厂家直销。”

“既可以用来听音乐，也可以用来放广播，还可以用来自己录歌。”

“可直接插电，还可以装电池，哪怕停电也不怕。”

“一台这么好的收录机不卖998，也不卖668，今天只卖480。”

“这个价格只卖今天一天，早下手有，晚下手无，过了这个村可就没了这个店了。”

为了生存，周平也是尽情的发挥了他的三寸不烂之舌。

虽然他没有摆过地摊，但没吃过猪肉还没见过猪跑啊，这样的套路他还不是信手拈来。

听到周平的话，已经有不少的人开始心动了。

有些人开始问同伴有没有带钱，想来是想买，自己身上的钱又不够。

他们最主要的还是看中周平卖的价格，一般像这样的收录机，在别的地方需要五六百才能买的到。

这价格相差了好几十到一百之间，有不少想买收录机的当然就动心了。

当然大多数的人还是看热闹的，毕竟这个时代的几百块钱可是一笔不小的数目。

“听音乐可以陶冶情操，让人身心愉悦，听广播可以随时关注天下大事，丰富了你的阅历与见识……”

周平又是一顿大忽悠，说的不少的小年轻就开始上头了。

一个年约二十，梳着一个中分头的小帅哥从人群中走了出来，气势十足的说道：“哥们，给我来一台。”

“好，一台收录机480元。”

周平微笑的说着，从地上拿起了一台收录机。

“那个……能不能少点？”

听到周平报出的价格，年轻人的气势瞬间就蔫了，有些不好意思的说道。

这价格他刚才也是知道的，刚才他也是听到周平的忽悠，一下就上头了，哪里还记得多少钱了，可480块他还真拿不出来。

“真的不能再少了，你也可以去别的地方打听一下，480已经非常的便宜了，再少的话我就要亏本了，如果不是我家里有急事，这个价格我还真舍不得卖。”

周平很是为难的说道。

对于收录机的进价，其实周平也不知道是多少钱。

但做生意就是这样，不管有多少的利润，哪怕你这单能够赚到一倍的利润，都不能轻易的降价，哪怕你真的亏本了，别人都会以为他们上当受骗了。

可如果你坚持不能少钱的话，那么最终哪怕你只是少了一点点的价格，他们就会以为捡到大便宜了。

这个时间如果再适当的卖下惨，效果会更好。

这样不仅你赚了，买家也会认为自己赚了。

你好我好大家好，双赢的局面才是真正的好。

不管买家是不是真的赚了，他认为自己赚了就行了，至少他是心情愉悦了，也算是赚了。

“可是我身上没那么多的钱啊，真的不能再少点吗？”

年轻人有些为难的道。

“真的不能再少了，这个价格已经是非常的便宜了，再少的话我就要亏死了。”

虽然这些收录机是白来的，但原则上的问题是不能退让的，这个口子也绝对开不得。

周平也去打听过，这价格已经是够便宜了。

再便宜也不能比其他的同行低太多的。

不过好在周平只打算买完这三台收录机就不做这生意了，不然他还要把价钱定的更高。

每个行业都有每个行业的规则，你一个人买那么便宜的话，被打可能都算轻的了。

周平看年轻人似乎有着非常强烈的购买欲望，顿了顿又开口道：“价格我真的不能再便宜了，如果你真的想要，我可以送你几盒磁带，如果你只是身上没够钱的话，我也可以为你留下一台，等你回去取。”

年轻人没有说话，有些失望的走回了人群，不过很快他又走了回来。

接着他从口袋里掏出了一沓的零钱放在了周平的面前道：“兄弟，我真的很想要一台这样的收录机，不过我只凑足了473块，不知可不可以卖给我一台？”

“说实话，480的价钱我真的一分钱都没赚，本来我是无论如何都不会卖的。”

周平有些为难的说了一句，然后又接着说：“不过我看在你这么喜欢，又非常有诚心的份上，我就亏本卖你一台。”

“真的？你真的答应卖给我一台收录机？”

本来年轻人听到周平的前半句时是非常的沮丧，不过听到他后半句的时候马上就露出了兴奋的表情。

“你自己选一台喜欢的颜色吧。”

周平点了点头，拿起了年轻人放在自己的面前的零钱。

其中只有一半是十块的大团结，其他一半就是从一块到五块都有，整整473块，但却是厚厚的一沓。

把钱揣进兜里之后，周平瞬间就感觉自己是一位大土豪了。

不过当作这么多人的面，周平自然是不能露出欣喜的笑容，反而是装作一副肉痛模样嘟囔道：“要不是家里真的有急事，我真不会卖这么低的价格的。”