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7.第七章 首秀出丑

轮到江海泽上台给大家讲学业测评了，与其说给大家讲学业测评，他更喜欢说给大家讲极课大数据，但公司不让这么说，虽说是未来教育投资了极课大数据，所以才会卖他们的产品，但要弱化其他公司，突出未来教育自己，所以江海泽在准备ppt的时候，关天燕还特意叮嘱他，让他把关于极课大数据的logo都全部去掉，换上未来教育的logo，以后对外统一宣称，这是未来教育的学业测评系统。

江海泽知道自己今天要登台讲产品，早上出门前，他特意换了件白衬衫，第一次在新公司登台亮相，自然要显得端庄大方一点，按照惯例，他要先自我介绍一下，毕竟台下坐的大多数是老销售，对于这个江海泽还都不认识，看着台下这么多人，都瞪大了眼睛看着自己，眼里投来各种目光，这些目光，有疑问，有质疑，仿佛在说，这个人是谁啊，从哪里冒出来的，到底行不行啊？

虽说自己之前登台讲产品讲方案给大小领导做汇报无数次了，台下人比此时多的时候也多了去了，但这次，江海泽竟然有些紧张了，这个舞台他显得有些陌生，一陌生就会紧张，他一个新人，其实对于产品也不是十分熟悉和了解，看着台下大眼瞪小眼的望着自己，他感到一阵热血从脚脖子窜到了耳朵根，但人已经站在台上，又不得不开口：“大家好，我叫江海泽，之前在科飞集团，很高兴能够加入到未来教育这个大集体，接下来，就把咱们科飞集团的学业测评系统给大家做一下汇报。”

台下一阵哄笑，难不成，这个江海泽是科飞集团派到未来教育的卧底啊，要来给大家讲科飞集团的学业测评产品。

但江海泽并不知道自己说错话了，他搞不懂，为什么自己的开场白会引来下面的大笑，但台下的笑却让紧张的自己再次的紧张，他的脑子有些慌乱，之前处心积虑想好的脚本和台词瞬间忘了，但毕竟是在这个行业里干了这么久的售前经理，凭借着自己之前的老本和经验，加上自己这几天对于极课大数据的了解，把整个ppt串下来还是没有问题的。

台上刚刚讲完，台下的销售就提问：“海泽老师，我想问一下，我们现在卖的这个学业测评系统，是不是就是极课大数据。”这话倒是问到点子上了，而销售并不是有意要为难江海泽，只是江海泽把这个产品讲的太过于完美，销售竟然分不清，这还是不是之前他们自认为很垃圾的极课大数据。江海泽点了点头：“是的。”销售也点了点头：“好吧！”

令一个销售继续问：“那我们现在有自研的产品吗？”江海泽连忙回到：“有的，目前，我们自己有专门的研发团队，在研发学业测评系统，目前系统还处于研发阶段。这也是我接下来要给大家讲的，我们现在能够拿到市面上来卖的，也就是我们现有的产品，等以后我们的研发成熟了，可以在市场上售卖了，那肯定就会卖我们新的学业测评系统。”

下了台，江海泽坐在了自己的位置上，负责讲解双师课堂的朱老师开始给大家培训双师产品，但江海泽仍旧困惑刚刚为什么大家会笑自己，坐在旁边的李岩悄悄的拉了拉江海泽的衣服：“你刚刚说接下来给大家讲一下科飞集团的学业测评系统，所以大家笑了。”江海泽这才恍然大悟，但刚才的自己，并没有发现自己说错话。

培训会安排的很满，一天下来，几个产品线的负责人轮番上阵，各自把自己产品的卖点，方案，销售策略，报价都一一给大家做了培训，中间还不乏穿插着销售的提问和答疑，以及领导的指点和补充，直到晚上十点钟，一天的培训才算结束，但培训会并没有结束，第二天各个销售还要参加考试，就像是老师给大家上完课以后，这个课你听懂了没有，学会了多少，得考试通过才算，而负责考试出题的，就是售前团队，关天燕直接把任务分配给每个人，每个产品线的负责人，自己出题。销售考试完毕后，售前经理还要负责判卷出成绩，考试结束后，每个销售还要做年度汇报和市场规划，这一年，自己所负责的市场想怎么做，要精确到每个月，每个季度，把目标逐个拆解，几十个销售每个人给半个小时，所有人都要上台做自己的规划，销售讲完，领导依然要点评和总结，这又是两天的时间。

中场茶歇休息的时候，各个销售们相互寒暄调侃着：“怎么样，你们云南市场今年不得给公司做几个亿？”“你可拉到吧，几个亿，得靠咱们思源市场支撑啊，哎，江苏那边现在做的怎么样，重点推哪几个产品？”“江苏啊，江苏听说现在做的不错，不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们三五成群的喝着茶水，拉着家常，讨论着业务。

见江海泽一个人坐在位置上，孙晓晨走上前去：“销售们的年度规划，你要认真听，要了解每个销售今年的市场规划，我们售前跟销售是密不可分的，他怎么规划市场，怎么个打法，你都要了解清楚，这便于你自己以后的工作计划，尤其是思源体系的市场规划，销售负责人是柳丹，你要重点听，因为你以后就是重点负责思源市场。”

“那思源市场是什么市场，有什么不一样的地方吗？公司今年的重点会放到思源市场上？”江海泽之前总是听大家讨论思源市场，大概了解到，这是一个贫困地区的市场，但由于是贫困地区，很多教育信息化的公司干脆放弃，所以市场相对封闭，竞争小，未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场，借机作出自己的市场。

“公司今年的重点肯定还是思源市场，我们去年做了七个学校，今年有望再做十个学校，关于整个思源体系，等咱们培训会结束后，我会再给你重点做培训，让你充分了解思源体系的业务和模式，一会他们的销售老大做市场规划的时候，你一定要认真听，认真记，认真想。”孙晓晨说完，被一个销售拉着对产品报价去了，江海泽坐在位置上，等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。

茶歇的时间到，思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划，她先是回顾了去年的工作总结：“去年，我们在人力物力有限的情况下，在产品还不是很丰富，业务模式还不是很清晰的情况下，我们做了七所思源学校，加上2017年我们做的嵩县的思源学校，迄今为止，我们已经做了八所思源学校，遍布河南，云南，贵州三个省份，今年，我们的目标是至少再做10所思源学校，我们今年有了销售，有了售前，人多了，而且有了言爱基金会的一百万资金扶持，我想，我们肯定能够实现我们的目标的，接下来，我就今年的工作做一下汇报，接下来，我会重点做几个事情，第一件事，就是办会，要在4月份的时候，在海南办一场思源学校的交流会，把全国各地200多所思源学校的校长，局长都请过来。。。。。。。”

培训加考试，再加上各个销售的市场规划，整个培训从早上八点开始到晚上十点结束，全程算下来开了三整天，大家都感觉到身心疲惫，但好在这三天终于结束了，销售们学到了多少东西先不说，但公司该做的，该赋能的，该让销售立军令状的都一一做完了，鲁哥安排行政部，在圆明园旁边找了一家环境优雅高端有格调的餐厅，晚上整个部门三四十人要好好聚顿餐，工作要做好，但酒也得喝好。

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